Copywriting adalah bagian penting dalam pemasaran dan penjualan produk. Mengutip dari American Writers and Artist Institute, copywriting adalah proses penulisan materi pemasaran dan promosi yang persuasif yang mampu memotivasi orang untuk melakukan tindakan seperti membeli, meng-klik tautan, berdonasi, atau menjadwalkan konsultasi.
Dilansir Kompas.com, copywriting produk berfungsi untuk menarik perhatian calon pembeli supaya tertarik menggunakan produk dari bisnis. Selain itu, juga akan membantu dalam membangun identitas brand yang dimiliki. Bisa dibilang, ini strategi pemasaran yang dilakukan dengan menarik perhatian pembeli melalui teks atau tulisan.
Biasanya, copywriting dibuat dalam bentuk teks singkat. Meskipun singkat, namun kata-kata yang digunakan harus menarik agar bisa memancing rasa ingin tahu calon pembeli terhadap bisnis yang Kamu jalankan.
Tips Copywriting
Meskipun terdengar sederhana, tapi membuat copywriting produk sebetulnya tidak mudah. Diperlukan keterampilan khusus untuk bisa merangkai kata-kata singkat yang bisa memancing pembeli. Jika kamu tertarik untuk menerapkan strategi copywriting, simak tips berikut ini.
Kenali Target Pasar
Copywriting yang bagus adalah yang tepat sasaran. Artinya, ketika merangkai kata-kata, Kamu harus mempertimbangkan minat, ketertarikan, serta karakteristik dari calon pembeli.
Misalnya jika target pasarnya adalah ibu hamil atau menyusui, maka bisa menggunakan kata sapaan ‘Moms’ agar terkesan lebih akrab. Contoh lainnya, apabila target pasar adalah pemilik bisnis, maka bahasa yang digunakan sebaiknya lebih formal dengan menggunakan kata sapaan ‘Anda’.
Tentukan Keunggulan Produk yang Mau Ditekankan
Informasi yang disampaikan harus to the point dan spesifik karena tidak ada banyak tempat untuk memberikan deskripsi yang terlalu mendalam.
Tentukan keunggulan yang mau ditekankan, baik berupa harga yang murah, adanya garansi produk, atau keunggulan lain. Meskipun produk memiliki banyak keunggulan, tapi pilih salah satu keunggulan untuk ditekankan.
Menggunakan Teknik storytelling
Teknik storytelling sudah umum dipakai dalam strategi pemasaran, termasuk ketika membuat copywriting produk. Daripada sekadar memberikan deskripsi, akan lebih menarik kalau deskripsi tersebut disalurkan dalam gaya penulisan yang bercerita. Jadi, ketika teks dibaca, calon pembeli tidak akan merasa sedang membaca iklan, melainkan sedang membaca cerita tertentu.
Contohnya yaitu membuat tagline yang unik atau membuat meme dengan kalimat lucu namun menjual. Kalau tulisan dibuat dalam bentuk artikel, maka gaya storytelling bisa diwujudkan dengan gaya penulisan artikel yang menyerupai gaya penulisan cerita fiksi.
Headline Harus Sesuai Dengan Isi
Anda mungkin pernah melihat konten artikel yang isinya tidak selaras dengan judul atau headline yang tertera. Banyak orang melakukan hal ini demi mencuri perhatian calon pembeli lewat judul, namun tidak mempedulikan relevansinya dengan isi artikel. Strategi ini sering disebut sebagai click bait. Hindari melakukan hal ini ketika membuat copywriting produk. Pastikan headline produk atau artikel sesuai dengan bagian isi. Ini akan meningkatkan kepercayaan calon pembeli terhadap brand Anda serta produk yang Anda jual.
Selalu Sertakan Call To Action
Dalam dunia marketing atau pemasaran, call to action sering juga disebut dengan CTA. CTA harus ada dalam setiap copywriting produk. CTA inilah yang menjadi tempat informasi bagi calon pembeli supaya mereka tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya untuk bisa membeli produk Anda.
CTA bisa hadir dalam berbagai bentuk, misalnya dengan memberikan link ke website toko, ajakan untuk mengunduh aplikasi, dan lain sebagainya. Tanpa CTA, maka copywriting produk yang dibuat pasti sia-sia karena pembeli tidak akan tahu bagaimana cara untuk mengakses produk tersebut.
Memanfaatkan Kasir Online Untuk Memudahkan Penjualan
Tidak hanya memperhatikan strategi pemasaran, pemilik bisnis juga perlu mempertimbangkan cara untuk mengelola operasional dan administrasi bisnis dengan baik. Bagi pebisnis pemula, pengelolaan operasional bisnis umumnya dilakukan secara manual. Tapi, hal ini sebetulnya tidak disarankan karena akan memakan waktu banyak dan berisiko terjadi kesalahan pencatatan data atau human error.
Sebaiknya, jika ingin mengelola operasional bisnis dengan lebih maksimal, manfaatkan aplikasi kasir online atau Point of Sale (POS). Aplikasi sejenis ini bisa digunakan untuk mencatat transaksi, stok, dan data penjualan secara otomatis. Salah satu aplikasi kasir online yang direkomendasikan untuk pebisnis pemula adalah Posy.
Posy merupakan aplikasi POS yang bisa digunakan oleh pemilik bisnis untuk meningkatkan pertumbuhan dan produktivitas bisnis secara online serta offline. Di aplikasi ini, pemilik bisnis bisa mencatat segala proses transaksi jual-beli di halaman kasir. Selain itu, riwayat transaksi data penjualan juga akan tercatat secara otomatis.
Dari hasil data yang tercatat di aplikasi Posy, kamu bisa mendapatkan laporan penjualan untuk mengevaluasi kinerja bisnis dan menentukan strategi bisnis ke depannya. Selain itu, Posy juga menyediakan fitur untuk mengelola stok serta mencatat informasi produk. Copywriting produk akan diperlukan untuk mencatat produk pada bagian ini.
Untuk bisa menggunakan Posy, kamu tidak harus mengeluarkan biaya besar. Untuk paket Basic, Posy menetapkan harga langganan mulai dari Rp59 ribu saja per bulannya. Jika ingin memanfaatkan aplikasi Posy sekaligus mendapatkan fasilitas printer, maka paketnya dimulai dari Rp349 ribu per tiga bulan.
Karena harga paket langganan Posy yang sangat terjangkau, maka Posy bisa diakses oleh siapa saja dengan mudah, bahkan oleh pemilik bisnis yang masih pemula sekalipun.